张旭辉：远明酱酒剧透线上白酒爆品密码

专题：2025春季“名酒之光”主题展

　　3月20日，2025春季“名酒之光”主题展在成都世外桃源酒店正式开幕。随后，由云酒传媒主办，石花酒业、华都酒业、贵州筑春酒、金辉云酒货仓协办的“变局中的机遇”——2025春季“名酒之光”主论坛暨第三届酒业先锋盛典举办。九牛电商集团创始人张旭辉参会并分享。

　　张旭辉在分享中以远明老酒的发展历程为例，阐述了线上白酒品牌的成长路径：从公众号派单和信息流获客积累初步客户到中秋节活动中取得突破，再到后面“百星计划”和与头部达人合作，实现品牌文化持续渗透。

　　这包含一整套线上打法。

　　在品牌打造方面，张旭辉强调品牌为基，打造全域经营的生态系统，通过适配全域平台的内容和流量布局，借助达人和明星的杠杆效应，实现品牌传播和销量增长。

　　产品方面，功能价值、情绪价值和资产价值的融合是关键。在功能上要保证酒的品质，遵循传统工艺酿造；情绪价值则体现在通过创始人IP传递品牌温度，拉近与消费者的距离；两者持续发力，最终实现资产价值提升。

　　客户服务层面，需要构建完善的体系，涵盖客户标签、分级、分层以及上瘾机制。通过对客户的精细化管理，提升客户的忠诚度和复购率。

　　团队经营上，要建立大营销管控的组织和以客户价值为第一价值的战略执行系统。从管理驱动向个人驱动转变，激发团队的积极性和创造力。

　　在当前酒业变局中，九牛电商集团的经验为行业提供了新的思路。通过品牌建设、全域经营、产品创新、客户服务和体验打造等多方面的努力，线上白酒品牌也能够在激烈的市场竞争中实现突破和发展，抓住时代赋予的机遇，迎接行业的新挑战。

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